Делать ремонт в квартире перед продажей?

Делать ремонт в квартире перед продажей?

Клиент обратился за помощью улучшить жилищные условия.

Задача стояла продать квартиру меньшей площади и купить большей площади. В квартире клиента не новый ремонт, но хорошего качества во всех помещениях кроме ванной комнаты. В ванной комнате стены окрашены в тёмно-синий цвет. Агент компании рекомендовал клиенту выполнить косметический ремонт в ванной комнате, провести отделку стен панелями пвх. Клиент отказался, сославшись на нехватку денег и сообщил, что уступит на косметику покупателю.

Агент приступил к продаже объекта, но все потенциальные покупатели отказывались от покупки объекта по причине плохого состояния отделки в ванной комнате. Параллельно агент подобрал квартиру для покупки, но сделка не состоялась по причине, отсутствия покупателей на объект клиента и даже предложение о скидке на выполнение косметического ремонта их не устраивало.

Продажа затянулась, упустили несколько подобранных вариантов для клиента, но клиент упорно не собирался делать косметику в ванной комнате. Конечно, в итоге сделка состоялась, но спустя длительный срок и вариант, который подобрали уступал в качестве и площади ранее подобранным квартирам.

Клиент устал от затянувшейся продажи, устал ждать улучшения жилищных условий и в момент, когда нашелся покупатель на квартиру, согласился на покупку не самого лучшего варианта, потому что выбор предложений, которые подходили клиенту и с которыми возможно совершить сделку в срок, был ограничен.

Ремонт в квартире перед продажей не обязательно делать, но он нужен в случае, когда затраты вернутся при продаже в виде денег, потраченного времени или лучших вариантов квартир.